Muitos empreendedores não sabem como alavancar as vendas. Estabeleça (ou revise) os processos internos e de negócios. Foco! Quanto mais desorganizados forem seus processos internos, menos tempo você e seus funcionários terão para se concentrar na missão de vendas, o que é um desafio por si só.
Se sua empresa carece de processos internos e de negócios, agora é a hora de fazer isso! Se você já tem, vale a pena rever o que ainda pode ser melhorado para economizar tempo, reduzir custos e persuadir os clientes de forma mais eficaz. Apoie seus clientes-alvo. É uma estratégia de marketing que visa reduzir o lead time potencial.
Quanto tempo vai passar entre o primeiro contato com sua empresa e a decisão de compra é algo que pode ser calculado. Com uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz, você pode responder a todas essas perguntas. Dessa forma, você poderá levar seus clientes em potencial ao estágio em que estará pronto para fechar o negócio mais cedo.
As redes sociais são excelentes canais de marketing, tanto pelo grande número de pessoas que as utilizam, quanto pela funcionalidade desses sites. A publicidade por e-mail é outra forma de manter o relacionamento com seus clientes em potencial e fazê-los lembrar da sua loja o tempo todo. Conheça bem sua concorrência (e sua personalidade).
Também é importante conhecer sua persona, a pessoa para quem você está tentando vender. Isso garante que eles sejam bem-sucedidos com os produtos que compram de você.
O foco no sucesso do cliente tornou-se muito popular e várias empresas construíram departamentos focados nele. Clientes bem-sucedidos que veem valor no produto e no suporte que recebem obviamente terão maior probabilidade de comprar novamente e com uma pontuação média mais alta.
A importância do mix de marcas
Chamamos de mix de marcas a gama de produtos que você oferece aos seus clientes. Ao ter um mix de marcas, você pode vender mais por diversos motivos: proporcionar maior comodidade aos clientes (ter tudo o que eles precisam em um só lugar), atender clientes com tendências diferenciadas e aumentar as vendas.
Outro bom motivo para revender marcas diferentes(excelente marca para um casal evangélico) é a capacidade de expandir seus negócios e atingir um número maior de consumidores. Dessa forma, você não depende de um único tipo de produto ou marca (que pode alterar as condições de revenda ou se tornar não lucrativo, por exemplo) para fechar vendas.
Dicas para gerenciar seu mix de produtos
Você entende a importância de investir na diversidade? Confira essas três ótimas dicas para manter seu mix de produtos:
- Segmente seu produto com base no perfil do seu cliente
Não invista em uma marca que não atenda às expetativas do comprador médio. Então, ao expandir seu portfólio de produtos Invista em marcas em canais semelhantes ou alcance o mesmo público.
Ao vender produtos domésticos você pode apostar em marcas esportivas, por exemplo. Se o seu negócio começou com a venda de camisetas masculinas procure trabalhar com empresas que alcançam esse público-alvo.
- Ofereça condições especiais para produtos que vendem menos
Sabe aqueles itens que estão em estoque há muito tempo? Agora é a hora de oferecê-los em condições favoráveis, seja em termos de preço ou promoções “compre dois, leve três”.
Incentivar as compras dessa maneira pode ser uma forma de fornecer uma saída para os produtos e educar seu cliente sobre marcas que normalmente não compram.
- Evite exageros
É importante apresentar várias marcas. Mas evite exagerar. Antes de apostar em uma marca você deve conhecer as tendências do cliente e se ela oferece condições de renda favoráveis.
Além disso, teste com calma. Adquira alguns itens de diferentes marcas e veja quais itens vendem mais.
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